ВСЕ ПРО СЕТИ
Тренинг • Консалтинг • Оценка персонала
Трансформация региональной дистрибуции в 2026 году
Профессиональный семинар с реалистичными переговорами и персональным ИИ-коучем. Практика вместо теории.
Последние 5 лет в дистрибуции происходят глобальные изменения: сети ужесточают требования, регионы «перекраиваются», а цифровые технологии решают — кто выживет.
Наш практический двухдневный семинар даст вам готовую стратегию трансформации, инструменты роста и возможность отработать реалистичные переговоры с дистрибьютором. Уйдёте с чётким планом, как усилить регионы и обогнать конкурентов.
Кому будет полезен наш семинар
Главная цель семинара
Рост продаж через правильную региональную экспансию
После семинара вы сможете
Быстрее заходить в новые регионы и расширять присутствие в текущих
Выбирать правильных партнёров (и не тратить годы на «не тех»)
Увеличивать продажи и управлять маржинальностью на уровне региона/канала/партнёра
Программа семинара
16 академических часов интенсивного обучения
Рынок и тренды в дистрибуции в 2026
- •Текущее состояние рынка дистрибуции
- •Ключевые тренды 2025 - что реально меняется в 2026
- •Новые вызовы для региональной дистрибуции
Результат: «Сверяете карту» - понимаете, какие подходы устаревают и какие решения дадут эффект быстрее.
Анализ регионов и каналов: точки роста продаж
- •Оценка потенциала региональных рынков
- •Инструменты анализа привлекательности регионов
- •Сегментация торговых партнёров
- •Анализ клиентской базы и возможностей развития
Результат: Сможете выбирать приоритетные рынки, защищать решение цифрами и видеть точки роста по регионам и партнёрам.
Принятие решений на основе данных: BI и ИИ
Приглашённый спикер- •Почему данные - это «новая нефть»
- •Бизнес-аналитика (BI) - краткий обзор систем
- •Кейс: анализ рынка через дашборд офф-тейков федеральной сети
- •Союз BI и ИИ - как ИИ помогает интерпретировать данные
- •Пошаговый разбор ABC и XYZ анализа
Результат: Поймёте, как извлекать из цифр пользу и принимать решения на основании данных, а не ощущений.
Развитие партнёрской сети: масштабирование продаж
- •Как привлечь новых дистрибьюторов
- •Как развить существующих дистрибьюторов
- •Программы лояльности для партнёров
- •Управление конфликтами в партнёрской сети
- •Стратегии выхода на новые регионы
Результат: Выстроите логику: кого подключать / кого развивать / кого менять. Снизите конфликтность и повысите управляемость сети.
Практикум: собираем стратегию и улучшаем её с ИИ
- •Кейс-стади успешных трансформаций
- •Групповая работа по разработке стратегии
- •Оценка выбранной стратегии с помощью ИИ
- •Новая стратегия с помощью ИИ
Результат: Уходите не с «идеями», а с черновиком рабочей стратегии, проверенной и усиленной ИИ. Плюс - прокачанная переговорная устойчивость для реализации стратегии.
Заключительная часть: дорожная карта внедрения
- •Подведём итоги семинара
- •Сформируем дорожную карту трансформации
- •План внедрения полученных знаний
- •Ответим на вопросы участников
Результат: Фиксируете конкретные шаги внедрения, ответственность и сроки - чтобы результат появился после семинара, а не «когда-нибудь».
Какие 3 главные боли вы решите за 2 дня
Не получается зайти в новые регионы / «заходим слишком долго»
Вы получите понятную механику: как выбрать регионы, как «упаковать» предложение для партнёра, как выйти на продажи, а не на бесконечные переговоры.
Дистрибьютор есть, но рост слабый / покрытие неравномерное
Разберём, как диагностировать причины (ассортимент, покрытие, мотивация, контроль, условия, конфликт каналов) и что менять, чтобы ускорить продажи в текущих регионах.
Рост есть, но страдает маржа, управляемость, дебиторка, дисциплина
Покажем, как через данные, KPI и правила взаимодействия сделать сеть управляемой: меньше стопоров, больше прогнозируемости по продажам и маржинальности.
Хотите, чтобы ваши дистрибьюторы продавали больше?
Готовы получить чёткий план, как увеличить охват, усилить партнёрскую сеть и внедрить цифровые технологии в дистрибуцию? Практические инструменты и реалистичная отработка переговоров с ИИ-коучем — всё за 2 дня!
Автор и ведущий семинара
Эксперт с более чем 30-летним опытом в продажах
Дмитрий Кузнецов
Эксперт по продажам и работе с ключевыми клиентами с 30+ лет практики
Более 20 лет руководил продажами в крупнейших производственных и торговых компаниях РФ (кондитерка, напитки, алкоголь, FMCG).
Глубокий практический опыт переговоров — с 1995 года лично ведёт ключевые сделки с первыми лицами компаний, дистрибьюторами и федеральными сетями.
Специализация: построение отделов продаж, работа с ключевыми клиентами, региональная экспансия, выход на федеральный уровень.
Автор и ведущий программ по работе с сетями, дистрибуцией, региональным развитием, переговорам и управлению продажами.
30+ реализованных проектов реорганизации отделов продаж "под ключ": структура, процессы, KPI, обучение и аттестация персонала.
Консультант ведущих ритейлеров: Ашан, Магнит, Лента, Оливье, Сибирский Гигант и др.
Приглашённый спикер
Эксперт по цифровым технологиям и искусственному интеллекту
Юрий Гашпар
Основатель и руководитель центра цифровых технологий
SkyDigital.proВнедрение в бизнес цифровых технологий.
Методы машинного обучения, искусственного интеллекта и компьютерного зрения.
Анализ данных, бизнес-аналитика (BI). Прогностические модели.
Инструменты для маркетинга, рекламы, управленческих решений.
23 года в IT, Data Science и BI.
ИИ-коуч для реалистичных переговоров
Ваш персональный тренер по переговорам с искусственным интеллектом
Что делает ИИ-коуч
Симуляция реальных клиентов
Становится закупщиком, финдиректором или руководителем
Тренировка переговоров
Полный цикл от первого контакта до закрытия сделки
Корректирует в реальном времени
Останавливает и исправляет ошибки по ходу диалога
Точная обратная связь
Показывает где потеряли клиента и что можно улучшить
Бонус для участников
Бесплатный доступ к ИИ-коучу на 5 дней после тренинга для закрепления навыков
Формат проведения
Интенсивное обучение с максимальной практикой
Дата проведения
13-14 февраля 2026 года
Место проведения
Москва, гостиничный комплекс "Севастополь"
ул. Большая Юшуньская, 1A, корпус 1
200 метров от метро "Севастопольская" или "Каховская"
Длительность
2 дня / 16 академических часов
Методы обучения
Лекции, практика, групповые дискуссии, переговоры с ИИ
ИИ-коуч
Персональный доступ + 5 дней бесплатно после тренинга
В стоимость включено
Материалы, кейсы, сертификат, доступ к ИИ
Стоимость участия
Выгоднее приходить командой!
1 участник
Базовая стоимость участия в семинаре
- Полный доступ к программе
- Раздаточные материалы
- Сертификат участника
2 участника
Всё из тарифа «1 участник» +
- Совместная работа в группах
- Доступ к ИИ-коучу для двоих
- Групповая скидка
3 и более
Всё из тарифа «2 участника» +
- Корпоративный формат
- Адаптация кейсов под компанию
- Командная проработка стратегии
Готовы трансформировать свою дистрибуцию?
Получите инструменты для успешного развития регионального бизнеса и опередите конкурентов уже сегодня.
Записаться на семинар
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Организаторы
Семинар создан при участии:
